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Affichage des messages du mai, 2017

Savez-vous faire BREF & CONCIS en Visite Médicale ?

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Six minutes. C'était la durée moyenne d'une visite d'un délégué médical avec un fournisseur de soins de  santé (HCP),  il y a plusieurs années selon l'étude BioPharmAlliance. Le temps accordé aux labos était plus "conséquent "il y a dix ou vingt ans de cela. C'est je crois, un ressenti partagé par de nombreux collaborateurs terrain ! Mais ça , c'était avant. Paperasse administrative, ou financière, logiciels à gérer, CMU, etc...tout cela  a réduit considérablement le temps accordé aux VM. De plus, l'industrie a connu des changements rapides marqués par des réductions des forces de vente, des activités de fusions et acquisitions, un nombre croissant de marques et l'émergence de stratégies de communication multicanaux. Changement, changements.. En réalité, les échanges avec les professionnels de santé ( PDS) durent peu de temps. Une salle d'attente bondée  et pouf ! toute votre préparat

Délégués, l'innovation technique vous fait elle peur ?

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Innover  : du latin innovare, en français renouveller, inventer Changer une organisation en profondeur / changement la façon de fonctionner pour une organisation, une entreprise… Selon le cabinet Boston Consulting Group (BCG), parmi les 50 entreprises mondiales les plus innovantes au monde, on retrouve sans surprise Google, Apple, Tesla, Facebook. Mais les entreprises du médicament ne sont pas en reste, avec 9 laboratoires bien classés au palmarès. Les raisons d’un tel succès ? Accélération des cycles de développement des technologies, investissement en matière grise, en équipe de recherches de financements extérieurs, dans la qualité des essais cliniques…bref à tous les echelons de la R& D . Objectif ? Assurer la pérennité de la firme, de sa renommée auprès des actionnaires et investisseurs et du monde restreint issu de la communauté médicale. L’industrie pharmaceutique génère de forts enjeux stratégiques nationaux et internationaux, et sait q